「こんな田舎の工場じゃ話にならないわ。オタクの技術?ただのプラスチックだろ」…
その男は、取引先の新しい部長だった。 「技術がノウハウだって?そんなのは海外の下請けにだってできる。あんたらを切った方がいいぞ」 うちの工場は、その会社の看板商品を支えてきた。それなのに、よりによって新しく来た部長が、こんなことを言ってのけたのだ。 俺はただ馬鹿にされたまま、黙って引き下がるつもりはなかった。 俺の名前は安藤。40歳。父が営む町工場で、技術者として働いている。 子どもの頃は、こんな田舎の工場を継ぐなんて考えたこともなかった。もっと華やかな研究職に就くんだと思っていた。だが30歳の頃、父が倒れたのをきっかけに工場の職人たちと真剣に向き合い、気づいたのだ。この工場の仕事こそが、日本の技術を支えているのだと。 それから10年以上。今では俺も、周囲から次期社長として認められる立場になった。 転機は、ある特許を取得したことだ。高機能樹脂の精密配合技術。軽さと強さという相反する要求を同時に満たす画期的な技術で、俺はこれに長年心血を注いできた。 この技術に目をつけてくれたのが、取引先の部長・横山さんだった。60代の横山さんは、俺の技術と工場の職人技を高く評価し、ぜひ取引してほしいと頭を下げてきた。新しいスマートウォッチを作りたいというのだ。 そのスマートウォッチは、爆発的にヒットした。軽くて薄いのに丈夫で、医療レベルの正確な生体データが測れる。スポーツ選手を中心に口コミで広まり、会社は上場まで果たした。 横山さんは何度も工場に足を運び、「安藤さんの技術のおかげです。本当にありがとうございます」と頭を下げた。退職後は、うちの工場の周りに広がるような田舎で暮らすのが夢だとも、笑いながら話していた。俺たちは、すっかり打ち解けていた。 だが、ある日突然、横山さんから暗い声で電話がかかってきた。 「申し訳ありません。退職することになりまして」 驚いた。上場したばかりなのに。スマートウォッチが売れたおかげなのに。 横山さんの話によると、上場と同時に会社の方針が変わり、上層部が短期的な利益ばかりを追い始めたという。そして、「そんな田舎の工場には挨拶に行かなくていい」と言われ、自主退職を迫られたらしい。 横山さんとの縁が切れた直後、新しく部長になったという竹井という男から電話がかかってきた。声からして50代だろう。妙に偉そうな男だった。 「契約更新が近いんでね。挨拶がてら行くよ。うちも上場したから、オタクの評価もし直さないといけないんでね」 翌日やってきた竹井は、工場とその周囲を見回し、軽蔑したように笑った。 「契約更新だから来たのに、こんな田舎の工場じゃ話にならないわ」 「どんな最新技術の整った工場かと思ったら、こんな古びた工場とはね。いやあ、これは今後が心配だ」 俺は、高機能樹脂を扱うエリアは最新設備だと説明しようとしたが、竹井は興味なさそうに遮った。 「ああ、別にいい。それよりも取引価格の話なんだが」 出した地元の栗まんじゅうも、竹井は嫌そうな顔でテーブルに叩きつけた。 「なんだこれ?俺、和菓子って嫌いなんだよね」 そして、上から目線で言い放った。 「うちは上場して、人材も経費も見直すことになった。つまり、原価を抑えたい。この取引価格、今までの30%を下げてくれ」 父が驚いて言った。 「30%!?そんな無茶な」 俺も続ける。 「材料費も上がっています。うちは今でもカツカツで、値下げは難しいです」 だが竹井は、鼻で笑った。 「見たとこオタク家族経営でしょ。従業員だって大していないし。どうせあんたが引退したら息子が継ぐような工場だろ。そんないつ潰れるか分からない工場に、うちの売上1位の素材を任せるなんてリスクでしかないんだよ。値下げが無理なら、契約更新もしないぞ」 父は、珍しく食い下がった。 「品質を落とさずに、その取引価格ではできません」 竹井はさらに見下すように言う。 「じゃあ、契約終了だな」 人好しで従業員から慕われている父だが、こういう交渉ごとは苦手だ。昔の父なら、30%の値下げを受け入れてしまったかもしれない。だが、父は俺の特許技術を評価してくれていて、俺の開発した技術を安く売るような真似はできないと思ったのだろう。 俺は父の肩を叩き、前に出た。 「30%コストカットしなければうちとは契約終了ということでよろしいですか?ちなみに、うちと契約終了した場合、素材はどちらのものを使用されるか決まっているのでしょうか」 竹井は得意げに言った。 「うちは海外の下請けともパイプがある。プラスチックの設計くらい、いくらでもコストダウンできるんだよ」 「海外の下請けですか?」 「そうだ。ここみたいな古びた工場ではなく、最新設備が整った工場なんていくらでもある。こっちに乗り換えれば、30%以上のコストカットも可能だ」 俺は念を押した。 「分かりました。オタクの売上1位の商品は、うちの特許なしでは作れませんが、それでもいいということですよね」 竹井は余裕の表情で笑った。 「特許?お前の特許は日本国内だけだろ。海外には関係ない。海外でいくらでも作らせるから問題ないんだよ。それに特許と言っても、ただのプラスチックだし、大したものではない。この商品はデザイン性と機能で売れているんだ。わざわざこの素材を使う必要はない」 本当にあの男は、うちの技術を何も分かっていない。 だったら、うちだってこんな会社にすがる必要はない。俺は宣言した。 「じゃあ、今すぐ契約終了だ。契約更新はしない。今月末で契約終了だ」 竹井は腹を抱えて笑い出した。 「おいおい、お前大丈夫か。こんな工場、うちとの契約がなくなったらすぐ潰れるだろう。お前みたいなのが次期社長なんて呆れるね。経営の才能ゼロだよ」 その瞬間、俺よりも先に父が怒り出した。いつもとは違う、迫力のある声で言い放った。 「オタクとは契約終了だ。お引き取り願おう」 竹井は笑いながら立ち去った。 … Read more