「前島さん、この商談は私が担当します。高卒のあなたには任せられません」――新しい部長の三島は、30年の実績をすべて無視して、そう言い放った。200億円のドイツ企業との契約目前、資料をゴミ箱に捨てられ、「昭和の英語教育じゃABCもわからんだろ」と侮辱された。だが当日、英語しか話せない三島は技術的な質問に答えられず、商談は破綻寸前。焦った三島が突然、俺を指さして言った。「前島、お前から説明しろ」…
会議室の空気が凍りついた。 ドイツの世界的自動車メーカー、ミュラー氏が椅子から立ち上がり、冷たく言い放った。 「もう結構。これ以上、商談を続けても意味がありません」 200億円規模の契約が、目の前で消えようとしている。 原因は明白だった。新しく部長になった三島が、技術的な質問に一切答えられず、ドイツ語すら話せなかったのだ。 しかも三島は、その責任をすべて私に押し付けようとしている。 「前島、お前から説明しろ」 高卒の俺に説明させて失敗させ、すべての責任を俺に負わせるつもりだ。 俺は57歳になる。自動車製造向け産業ロボットメーカーの海外事業部で働いている。高校卒業直後、父の海外赴任が決まり、家族揃ってドイツのミュンヘンに移り住んだ。現地の語学学校に通いながら3年間を過ごし、ドイツ語と英語を習得した。つまり、最終学歴は高卒だ。 21歳で帰国し、今の会社に入社した。当時は学歴よりも能力を重視する方針で、語学に堪能なことから3年目で海外事業部に配属された。以来、何度も海外企業との商談を成功させてきた。 つい2ヶ月前、我が社に朗報が舞い込んだ。ドイツの世界的自動車メーカーから、電気自動車の生産ライン向けに総額200億円もの産業ロボットを導入するという大型商談の打診があったのだ。 前任の部長はすぐに俺を呼んだ。 「前島、この商談はお前に任せたい。ドイツ語ができるのはうちの会社じゃお前だけだからな」 俺はすぐに準備に取りかかった。ドイツ語と英語の技術資料を作り、電気自動車特有の要求仕様を徹底的に調べ上げた。 しかし商談の1週間前、状況が一変する。前任の部長が海外転勤のため急遽交代することになったのだ。 新しい部長として赴任してきたのは三島という男。名門大学卒の33歳で、俺より20歳以上年下だ。引き継ぎも不十分なまま、三島が案件を握ることになった。 着任初日、三島は俺を個別に呼び出した。 「前島さん、あなたは今、ドイツ企業との大型商談を担当しているそうですね」 「はい。2ヶ月前から準備を進めております」 俺がそう答えると、三島は人事ファイルを開き、眉をひそめた。 「最終学歴は高卒ですか? 」 三島は静かな口調で続ける。 「これほど重要な商談を、高卒の社員に担当させるつもりはありません。この商談は私が担当します」 俺は思わず反論した。 「しかし私はドイツ語が話せますし、過去に何度も海外企業との商談を成功させています」 三島は鼻で笑った。 「実績よりも学歴です。それが現代のビジネスの常識ですよ。前島さんがこれまでに作成した資料を、すべて私に渡しなさい」 俺が2ヶ月かけて準備してきた商談資料。長年この会社で積み重ねてきた実績までもが、たった一言「高卒」で奪われた。 30年かけて築いてきた信頼が、学歴の一言で否定されたのだ。 悔しさで拳を握りしめたが、俺にできるのは黙って頭を下げることだけだった。 商談の3日前、三島が俺のデスクにやってきた。手には俺が作成した資料の束がある。 「前島さん、この資料は使えません。ドイツ語で書かれた部分が多すぎる」 俺は驚いて反論する。 「しかし相手はドイツの企業です。専門的な内容はドイツ語の方が正確に伝わります」 三島は鼻で笑い、俺の資料をゴミ箱に投げ捨てた。 「時代遅れですね。国際ビジネスでは英語が標準です。大卒の部下に英語の資料を作らせますから。高卒の前島さんは、商談当日の雑用をお願いします。あなたは所詮、高校時代の英語の知識しかないでしょ。昭和の英語教育程度では、国際ビジネスでは通用しませんから」 三島は勝ち誇ったような表情を浮かべて去っていった。 だが俺は、三島に提出する前に、万一に備えて資料のコピーを取っていた。30年の経験が教えてくれたのだ。準備を怠るなと。 そして当日の朝、俺は三島に命じられた通り会議室の準備を進めていた。三島が用意した英語のパワーポイント資料を受け取り、コピー機に向かう。ふと資料に目を通すと、俺は違和感を覚えた。 電気自動車のバッテリー溶接の精度について、英語では「高精度溶接」とだけ書かれている。しかしドイツの技術者は、こうした曖昧な表現を嫌う。必ず具体的な数値での確認を求めてくるはずだ。この資料では、商談で必ず齟齬が生じる。 俺は急いで三島の元へ向かった。 「三島部長。この資料ですが、精度の記述が曖昧すぎます。ドイツ側は必ず具体的な数値を求めてきます」 三島は苛立った様子で答える。 「細かいことはどうでもいい。プレゼンの見栄えが重要なんです」 午後2時、相手であるドイツ企業のミュラー氏が到着した。年齢は40代後半の男性で、厳しい表情をしている。お互いに挨拶と自己紹介を交わすと、早速三島はプロジェクターを使い英語でプレゼンを始めた。 しかしミュラー氏は何度も首をかしげ、困惑した顔を浮かべている。三島の英語は文法的には間違っていないようだが、発音が極めて悪いのだ。 「すみません。もう一度言ってください。あなたの発音が聞き取りにくい」 ミュラー氏は何度も聞き返す。三島は焦りながらも強引にプレゼンを続ける。 10分ほど経過したところで、ミュラー氏が手を上げた。 「質問があります。あなた方のロボットの溶接精度について、資料には『高精度』とだけ書かれていますが、具体的な数値を教えていただきたい」 三島は資料を見返すが、数値は書かれていない。 「高精度ですから、その分、十分な性能です」 ミュラー氏の表情が一気に険しくなる。 「それでは答えになっていません。我々が求めているのは0. … Read more